حقيبة التدريبية
التسويق وإدارة البيع الدولي
ثلاثة أيام (15 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من فهم الجوانب الأساسية لعمليات التسويق وإدارة البيع الدولي، وتطبيق الأسس العلمية والعملية لتحديد استراتيجيات التفاوض الفعّالة، بما يضمن نجاح المفاوضات مع العملاء الدوليين وتحقيق ميزة تنافسية في الأسواق العالمية.
الأهداف التفصيلية:
- فهم طبيعة التسويق والبيع في البيئة الدولية
- التعرف على استراتيجيات وتكتيكات التسويق والبيع الدولي
- تحليل أثر التجارة العالمية والتكتلات الاقتصادية على الأسواق
- تطبيق الأساليب العلمية في إدارة عمليات البيع الدولي
- تعزيز فعالية وديناميكية أعمال التسويق والبيع
- تنمية المهارات السلوكية للمفاوض الدولي وأثرها على نتائج التفاوض
- فهم خصائص العميل الدولي وأنماط سلوكه
- إعداد استراتيجيات تفاوض ناجحة في السوق الدولي
- التعامل مع الجوانب التنظيمية والقانونية للمفاوضات والتعاقد
الفئة المستهدفة:
- مدراء التسويق والمبيعات
- العاملون في إدارات التصدير والتجارة الخارجية
- مدراء تطوير الأعمال
- رواد الأعمال وأصحاب الشركات
- المهتمون بالتسويق الدولي والتفاوض التجاري
الأساليب التدريبية:
- المحاضرة التفاعلية
- المناقشات الموجهة
- ورش العمل التطبيقية
- تمثيل الأدوار في التفاوض
- دراسة الحالات الدولية
- التطبيقات الفردية والجماعية
مخرجات البرنامج:
- تمكين المشاركين من إعداد خطط تسويق وبيع دولية فعّالة
- تحسين مهارات التفاوض مع العملاء الدوليين
- تعزيز القدرة على تحليل الأسواق الدولية
- تطبيق أساليب تفاوض تحقق نتائج رابحة
- رفع كفاءة العمل الجماعي والتحفيز في فرق المبيعات
- تحسين القدرة على إدارة العلاقات التجارية الدولية
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى:
- طبيعة عملية التسويق والبيع الدولي
- الفرق بين التسويق المحلي والدولي
- التجارة العالمية والتكتلات الاقتصادية
- نظرة شمولية للواقع المعاصر للتجارة الخارجية
الجلسة التدريبية الثانية:
- استراتيجيات وتكتيكات التسويق والبيع الدولي
- الأساليب العلمية للبيع الدولي
- فعالية وديناميكية أعمال البيع والتسويق
- السوق المشتركة وأساليب وطرق الدخول إليها
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى:
- خصائص العميل الدولي
- تحليل الأنماط المختلفة للمفاوضين من جنسيات متعددة
- المهارات السلوكية للمفاوض الدولي
- الإعداد النفسي للتفاوض
الجلسة التدريبية الثانية:
- نظم المعلومات الداعمة لعملية التفاوض
- تحليل المصالح والمواقف في التفاوض الدولي
- ابتكار الحلول والبدائل التفاوضية
- التأثير والإقناع والتحفيز والعمل ضمن فريق
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى:
- سياسات التفاوض والتنافس في السوق الدولي
- استراتيجيات إدارة الصراع التفاوضي
- الجوانب التنظيمية والقانونية للمفاوضات والتعاقد
- إدارة المخاطر في التفاوض الدولي
الجلسة التدريبية الثانية:
- مهارات المفاوض الفعّال في السوق الدولي
- تطبيقات عملية على مواقف تفاوضية حقيقية
- دراسة حالات من بيئة التسويق والبيع الدولي
- مناقشة النتائج واستخلاص الدروس العملية