حقيبة التدريبية
الاستراتيجيات الحديثة في تقنيات الشراء وإبرام العقود
خمسة أيام (25 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
تمكين المشاركين من تطبيق الاستراتيجيات الحديثة في عمليات الشراء وإبرام العقود بكفاءة عالية، وتعزيز قدراتهم في اختيار أساليب الشراء المناسبة، وإدارة العلاقات التعاقدية والتفاوضية بما يحقق أفضل قيمة للمنظمة.
الأهداف التفصيلية:
فهم المفهوم الحديث لإدارة الشراء والعقود
التعرف على الاستراتيجيات المتقدمة في تقنيات الشراء
تنمية مهارات إعداد وإبرام العقود الشرائية
اكتساب مهارات التفاوض الاحترافي مع الموردين
القدرة على تقييم العروض والموردين وفق أسس علمية
تقليل المخاطر التعاقدية وتحسين الالتزام التعاقدي
تعزيز الكفاءة في إدارة وتنفيذ العقود
الفئة المستهدفة:
العاملون في إدارات المشتريات
العاملون في إدارات العقود
أعضاء لجان العطاءات والمناقصات
المختصون في الشؤون القانونية
مدراء المشاريع وسلاسل الإمداد
المهتمون بتطوير مهارات الشراء والتعاقد
الأساليب التدريبية:
المحاضرات التفاعلية
المناقشة والحوار
ورش العمل التطبيقية
دراسة الحالات العملية
تمارين فردية وجماعية
محاكاة مواقف تفاوضية
مخرجات البرنامج:
القدرة على تطبيق استراتيجيات الشراء الحديثة بكفاءة
تحسين مهارات التفاوض وإبرام العقود
رفع كفاءة إدارة الموردين والعقود
تعزيز جودة القرارات الشرائية
تقليل المخاطر والتكاليف التعاقدية
تحقيق أفضل قيمة مضافة للمنظمة
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى: مدخل إلى الاستراتيجيات الحديثة في الشراء
مفهوم الشراء الحديث وتطوره
أهمية وظيفة الشراء في تحقيق الميزة التنافسية
دور الشراء في سلسلة الإمداد
الجلسة التدريبية الثانية: تخطيط استراتيجيات الشراء
تحليل الاحتياجات الشرائية
تحديد استراتيجيات الشراء المناسبة
الشراء الاستراتيجي مقابل الشراء التقليدي
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى: تقنيات وأساليب الشراء الحديثة
الشراء القائم على القيمة
الشراء الإلكتروني
الشراء الدولي
الجلسة التدريبية الثانية: إدارة الموردين
اختيار وتقييم الموردين
بناء علاقات استراتيجية مع الموردين
إدارة أداء الموردين
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى: أساسيات العقود الشرائية
مفهوم العقد وأنواعه
مراحل إعداد وإبرام العقود
الأحكام والشروط التعاقدية
الجلسة التدريبية الثانية: المخاطر التعاقدية
أنواع المخاطر في العقود
أساليب الحد من المخاطر
إدارة النزاعات التعاقدية
اليوم التدريبي الرابع:
الجلسة التدريبية الأولى: التفاوض في الشراء وإبرام العقود
مفهوم التفاوض وأهميته
مراحل التفاوض
استراتيجيات التفاوض الشرائي
الجلسة التدريبية الثانية: مهارات التفاوض المتقدم
أنماط المفاوضين
التفاوض القائم على المصالح
التعامل مع المواقف التفاوضية الصعبة
اليوم التدريبي الخامس:
الجلسة التدريبية الأولى: إدارة وتنفيذ العقود
متابعة تنفيذ العقود
إدارة التغييرات التعاقدية
تقييم الأداء التعاقدي
الجلسة التدريبية الثانية: تطبيقات عملية ودراسات حالة
تحليل حالات واقعية في الشراء والتعاقد
تمارين تطبيقية على التفاوض وإبرام العقود
استخلاص الدروس المستفادة