حقيبة تدريبية
الخطط البيعية الاحترافية باستخدام الذكاء الاصطناعي
ثلاثة أيام (15 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من تصميم وتنفيذ الخطط البيعية الاحترافية بالاعتماد على أدوات وتقنيات الذكاء الاصطناعي، بما يعزز قدرة المؤسسات على تحقيق أهدافها التسويقية، وتحسين تجربة العملاء، وزيادة معدلات النمو والمبيعات بشكل مستدام.
الأهداف التفصيلية:
- بنهاية البرنامج يكون المتدرب قادرًا على فهم مفهوم التخطيط البيعي وأهميته في تطوير الأداء المؤسسي
- إدراك دور الذكاء الاصطناعي في تطوير الخطط والاستراتيجيات البيعية
- استخدام التحليل الذكي للبيانات في اتخاذ القرارات البيعية الفعالة
- تصميم خطط بيعية قائمة على التنبؤات والتحليلات المستقبلية
- تحليل سلوك العملاء باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي
- بناء مؤشرات أداء رئيسية لقياس فعالية الخطط البيعية
- إعداد تقارير ذكية وتقديم توصيات مبنية على البيانات
- إعداد خطة بيعية رقمية متكاملة تواكب متطلبات الأسواق الحديثة
الفئة المستهدفة:
- مدراء وأخصائيو المبيعات والتسويق
- قادة الفرق البيعية في المؤسسات والشركات التجارية
- مسؤولو التخطيط الاستراتيجي وتطوير الأعمال
- المستشارون وخبراء التسويق الرقمي
- رواد الأعمال وأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة
- المهنيون الراغبون في تطوير قدراتهم في المبيعات باستخدام الذكاء الاصطناعي
أساليب التدريب:
- محاضرات تفاعلية مدعومة بعروض تقديمية
- تطبيقات عملية على أدوات الذكاء الاصطناعي في المبيعات
- تمارين تحليل بيانات بيعية
- دراسات حالة من مؤسسات ناجحة في المبيعات الذكية
- مناقشات جماعية وورش عمل تطبيقية
مخرجات البرنامج:
- فهم شامل لمفاهيم التخطيط البيعي الحديث باستخدام الذكاء الاصطناعي
- القدرة على تحليل الأسواق واتخاذ قرارات بيعية مدروسة
- مهارة إعداد وتنفيذ خطط بيعية قائمة على التحليل الذكي
- تصميم مؤشرات أداء ولوحات متابعة رقمية دقيقة
- رفع الكفاءة البيعية عبر الأتمتة والتحليل التنبؤي
- إعداد خطة بيعية ذكية متكاملة تعزز النمو المؤسسي
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى: المفاهيم الحديثة للتخطيط البيعي
- مفهوم التخطيط البيعي وأهميته في تحقيق الأهداف التسويقية
- مراحل إعداد الخطة البيعية الاحترافية
- العلاقة بين التخطيط البيعي والأداء المؤسسي
- دور البيانات في دعم القرارات البيعية
الجلسة التدريبية الثانية: الذكاء الاصطناعي في المبيعات الحديثة
- مدخل إلى الذكاء الاصطناعي وتطبيقاته في المبيعات
- تحليل البيانات البيعية باستخدام التقنيات الذكية
- التنبؤ بالمبيعات وسلوك العملاء
- إعداد نموذج أولي لخطة بيعية مدعومة بالبيانات
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى: تحليل الأسواق وبناء الخطط البيعية الذكية
- أدوات تحليل البيانات البيعية
- استخدام أنظمة CRM والتحليلات الذكية
- تحديد العملاء المحتملين باستخدام الخوارزميات الذكية
- تصميم عروض بيعية مخصصة بناءً على سلوك العملاء
الجلسة التدريبية الثانية: مؤشرات الأداء والأتمتة البيعية
- بناء مؤشرات أداء رئيسية لمتابعة الخطط البيعية
- قياس فعالية الأداء البيعي باستخدام البيانات
- أتمتة العمليات البيعية وتحسين تجربة العميل
- إعداد نموذج مؤشرات أداء ذكية للخطة البيعية
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى: إدارة الأداء البيعي باستخدام الذكاء الاصطناعي
- إدارة الفرق البيعية باستخدام التحليلات والمؤشرات
- استراتيجيات تحفيز المبيعات بالاعتماد على البيانات
- التقييم الدوري للأداء البيعي
- تحليل التحديات الرقمية في تطبيق الذكاء الاصطناعي
الجلسة التدريبية الثانية: التقارير الذكية والتميز البيعي
- إعداد التقارير الذكية ولوحات المتابعة
- تحليل نتائج الخطة البيعية واتخاذ قرارات تصحيحية
- بناء ثقافة بيعية قائمة على التحليل والابتكار
- إعداد خطة بيعية ذكية متكاملة
- التطبيق الختامي وتقييم البرنامج