حقيبة تدريبية
مهارات التسويق العقاري
ثلاثة أيام (15 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض Power Point
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
تمكين المشاركين من اكتساب المهارات والمعارف الأساسية والمتقدمة في التسويق العقاري، وتطوير قدراتهم على تحليل السوق العقاري، وبناء خطط تسويقية فعّالة، واستخدام أدوات التسويق التقليدي والإلكتروني لتحقيق أفضل النتائج البيعية.
الأهداف التفصيلية:
فهم مفهوم التسويق العقاري وأهميته وخصائصه.
التمييز بين العقار كسلعة وباقي السلع.
التعرف على وسائل وأدوات التسويق العقاري الحديثة.
تنمية مهارات المسوق العقاري الناجح.
فهم منظومة التمويل العقاري ودورها في السوق.
إتقان عناصر المزيج التسويقي العقاري.
القدرة على إعداد خطة تسويق لمشروع عقاري.
اكتساب مهارات التسويق العقاري الإلكتروني واستخدامه بفعالية.
الفئة المستهدفة:
أصحاب والعاملون في الشركات العقارية ومكاتب العقار.
مؤسسات تسويق الأسواق المركزية.
المسوقون العقاريون الجدد والمحترفون.
الراغبون في العمل في مجال التسويق العقاري.
الأساليب التدريبية:
العرض التفاعلي.
العصف الذهني.
دراسات حالة عقارية واقعية.
ورش عمل تطبيقية جماعية.
تحليل نماذج وخطط تسويق عقاري.
تمارين عملية فردية وجماعية.
مخرجات البرنامج:
إتقان المشاركين أساسيات التسويق العقاري المهني.
القدرة على تحليل سوق العقارات والعوامل المؤثرة فيه.
إعداد خطة تسويق عقاري متكاملة لمشروع محدد.
تعزيز مهارات التسويق الإلكتروني للعقارات واستخدام أفضل التكتيكات.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى: مدخل للتسويق العقاري
- بعض التعاريف العقارية.
- ما هو التسويق العقاري.
- ما وجه الاختلاف بين العقار كسلعة وباقي السلع؟
- وسائل التسويق العقاري.
- أهمية التسويق العقاري.
- أنواع العقارات.
- أهم مجالات التسويق العقاري.
- 3 طرق مفيدة لعرض عقار للبيع.
الجلسة التدريبية الثانية: دليلك الكامل لتصبح مسوقا عقاريا ناجحا
- ما هي صفات المسوق العقاري الناجح؟
- متطلبات أساسية لتصبح مسوق عقاري ناجح.
- كيف تبدأ عملك بدون تكاليف.
- خطوات العمل كمسوق عقاري.
- أهم 8 أدوات لعملك وحفظ منطقتك العقارية كوسيط عقاري محترف.
- نصائح تفيد أي مسوق عقاري.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى: منظومة التمويل ودورها في تحسين كفاءة السوق العقاري
- الخدمات العقارية المختلفة.
- الخواص المميزة للعقارات.
- الخصائص الاقتصادية للعقارات.
- سوق العقارات وخصائصها.
- العوامل المؤثرة في سوق العرض والطلب العقاري.
- التسويق والموائمة بين العرض والطلب في سوق العقارات.
- منظومة التمويل العقاري وأهدافها.
الجلسة التدريبية الثانية: عناصر المزيج التسويقي العقاري
- تعريف المزيج التسويقي العقاري.
- تخطيط المنتوج العقاري.
- تسعير العقار.
- الترويج للعقار.
- مكان العقار.
- الغرض من الشراء أو الإيجار.
- بيئة العقار.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى: خطة تسويق مشروع عقاري
- تسعة استراتيجيات تسويق عقاري لتوسيع نطاق أعمالك.
- نموذج خطة تسويق مشروع عقاري.
- أفضل 15 موقع عقاري على مستوى العالم.
الجلسة التدريبية الثانية: التسويق العقاري الإلكتروني
- لماذا تسويق العقارات عبر الإنترنت؟
- أهمية التسويق الإلكتروني في مجال العقارات.
- مميزات الاستخدام الأمثل للتسويق الإلكتروني للعقارات.
- فوائد التسويق الإلكتروني العقاري.
- شروط ومقومات النجاح في التسويق العقاري الإلكتروني.
- خطوات لتطوير التسويق الإلكتروني للعقارات يمكنك تنفيذها في الحال.
- أفضل تكتيكات التسويق العقاري.