حقيبة التدريبية
مهارات التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات
ثلاثة أيام (15 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
- يهدف البرنامج إلى تزويد المشاركين بالمعارف والمهارات الأساسية والمتقدمة في مجال التفاوض وإبرام العقود وإتمام الصفقات، وتمكينهم من إعداد العقود وتحليلها وإدارتها بكفاءة، والتعامل مع المشكلات القانونية والتنفيذية المرتبطة بعمليات التعاقد، مع تنمية قدراتهم في التفاوض الفعّال، وإدارة المناقصات والعطاءات وتحفيز وتنفيذ إجراءاتها وطرق ترسيتها، بما يحقق أعلى قيمة ممكنة للمنشأة ويدعم نجاح الصفقات التجارية والقانونية.
الأهداف التفصيلية:
- فهم ماهية وأهداف العقود وإتمام الصفقات.
- التعرف على أركان العقود والصفقات وشروط صحتها.
- تحليل الآثار القانونية المترتبة على إبرام العقود وإتمام الصفقات.
- الإلمام بالمدخل الشامل لعملية التفاوض في العقود والصفقات.
- فهم طبيعة التفاوض وخصائص المفاوضات المختلفة.
- اكتساب الأسلوب الموضوعي السليم في إدارة التفاوض.
- تنمية مهارات السيطرة العقلية والسلوكية أثناء التفاوض.
- تطوير مهارات المفاوض الناجح في المواقف المختلفة.
- فهم إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها بصورة صحيحة.
- التعرف على حالات البطلان والالتزام في العقود.
- الإلمام بأهم الاشتراطات الواجب مراعاتها عند إعداد عروض المناقصات.
- فهم الجوانب القانونية لأعمال المناقصات وطرق تنفيذها.
- تطبيق أساليب طرح الاستفسارات والتساؤلات التفاوضية بفعالية.
- اكتشاف وتحليل نقاط القوة ونقاط الضعف لدى الطرف المتفاوض معه.
- إتقان مهارات الانسحاب من الموقف التفاوضي دون الإضرار بالعملية التفاوضية.
- تطبيق المهارات المكتسبة من خلال حالات وتمارين عملية.
الفئة المستهدفة:
- مدراء الإدارات ورؤساء الأقسام.
- العاملون في الشؤون القانونية والعقود.
- مدراء المشتريات والمناقصات.
- العاملون في المبيعات والتسويق.
- كل من يشارك في التفاوض أو إبرام العقود والصفقات.
الأساليب التدريبية:
- العرض التفاعلي.
- ورش العمل التطبيقية.
- المناقشات الموجهة.
- تحليل حالات واقعية.
- تمثيل الأدوار في المفاوضات.
- التدريب الفردي والجماعي.
مخرجات البرنامج:
- القدرة على التفاوض بفعالية وتحقيق نتائج رابحة.
- تحسين مهارات إعداد وصياغة وإدارة العقود.
- تعزيز القدرة على تحليل المخاطر القانونية والتعاقدية.
- رفع كفاءة إدارة المناقصات والعطاءات.
- تحسين جودة القرارات التفاوضية والتعاقدية.
- تحقيق أعلى قيمة مضافة للمنشأة من الصفقات والعقود.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى:
- ماهية وأهداف العقود وإتمام الصفقات.
- أركان العقود والصفقات وشروط صحتها.
- الآثار القانونية لإبرام العقود وإتمام الصفقات.
الجلسة التدريبية الثانية:
- المدخل الشامل لعملية التفاوض في العقود والصفقات.
- طبيعة التفاوض وخصائص المفاوضات.
- الأسلوب الموضوعي السليم في عملية التفاوض.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى:
- السيطرة العقلية والسلوكية في التفاوض.
- مهارات المفاوض الناجح في المواقف الصعبة.
- إجراءات التعاقد وطرق تنفيذها.
الجلسة التدريبية الثانية:
- البطلان والالتزام في العقود.
- الاشتراطات الواجب مراعاتها عند إعداد عروض المناقصات.
- الجوانب القانونية لأعمال المناقصات وطرق تنفيذها.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى:
- مهارات طرح الاستفسارات والتساؤلات التفاوضية.
- اكتشاف نقاط القوة ونقاط الضعف لدى الأطراف الأخرى.
- إدارة المواقف التفاوضية المعقدة.
الجلسة التدريبية الثانية:
- مهارات الانسحاب الذكي من الموقف التفاوضي.
- حالات عملية في التفاوض وإبرام العقود.
- تطبيقات وتمارين عملية شاملة.
- مناقشة النتائج والتقييم الختامي.