حقيبة التدريبية
تحليل أداء الحملات الإعلانية وقياس العائد (ROI)
ثلاثة أيام (15 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
تمكين المشاركين من تحليل أداء الحملات الإعلانية وقياس العائد على الاستثمار (ROI) بدقة باستخدام مؤشرات الأداء التسويقية، بما يسهم في تحسين كفاءة الإنفاق الإعلاني، وتعظيم النتائج، واتخاذ قرارات تسويقية استراتيجية مبنية على البيانات.
الأهداف التفصيلية:
تعريف المشاركين بمفاهيم تحليل الأداء الإعلاني وقياس ROI
تنمية مهارات قراءة وتحليل مؤشرات الأداء للحملات الإعلانية
تطوير القدرة على حساب العائد على الاستثمار الإعلاني بدقة
تحليل أداء الحملات عبر المنصات الرقمية المختلفة
تحسين كفاءة الميزانيات الإعلانية وتقليل الهدر
تنمية مهارات إعداد التقارير التسويقية الاحترافية
تحليل رحلة العميل من الإعلان حتى التحويل
تمكين المشاركين من اتخاذ قرارات تسويقية مبنية على البيانات
الفئة المستهدفة:
مديرو التسويق
مختصو التسويق الرقمي
مختصو الإعلانات المدفوعة (PPC)
مديرو العلامات التجارية
أصحاب المشاريع
محللو البيانات التسويقية
مسؤولو المبيعات والتسويق
الأساليب التدريبية:
التدريب العملي التطبيقي
تحليل حملات إعلانية واقعية
دراسة حالات تسويقية
ورش تحليل البيانات
المحاكاة التطبيقية
التعلم بالمشروعات
العصف الذهني التحليلي
إعداد تقارير عملية
مخرجات البرنامج:
القدرة على تحليل أداء الحملات الإعلانية باحتراف
حساب ROI وROAS بدقة
تحسين كفاءة الإنفاق الإعلاني
اتخاذ قرارات تسويقية مبنية على البيانات
تحسين معدل التحويل وتقليل تكلفة الاكتساب
إعداد تقارير تحليل احترافية للحملات
تطوير استراتيجيات إعلانية قائمة على النتائج
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: أساسيات تحليل أداء الحملات الإعلانية
الجلسة التدريبية الأولى:
مفهوم الحملات الإعلانية الرقمية وأنواعها
مراحل الحملة الإعلانية من التخطيط إلى القياس
مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) للحملات الإعلانية
الفرق بين ROI وROAS وCPA وCPC وCTR
تحليل أهداف الحملات (وعي – تفاعل – تحويل)
قراءة نتائج الحملات الإعلانية بشكل احترافي
الجلسة التدريبية الثانية:
تحليل أداء الحملات عبر المنصات (Google – Meta – LinkedIn)
تحليل سلوك الجمهور الإعلاني
تحليل تكلفة الاكتساب (CPA)
تحليل معدل النقر (CTR) ومعدل التحويل (Conversion Rate)
تحليل مسار التحويل (Conversion Funnel)
ورشة تطبيقية: تحليل حملة إعلانية حقيقية
اليوم التدريبي الثاني: قياس العائد على الاستثمار وتحسين الكفاءة الإعلانية
الجلسة التدريبية الأولى:
مفهوم العائد على الاستثمار (ROI) في التسويق
طرق حساب ROI وROAS للحملات الإعلانية
تحليل تكلفة الحملات مقابل العائد
قياس قيمة العميل (Customer Lifetime Value – CLV)
تحليل نقاط الهدر في الميزانية الإعلانية
ورشة تطبيقية: حساب ROI لحملة إعلانية فعلية
الجلسة التدريبية الثانية:
تحسين كفاءة الميزانية الإعلانية
اختبارات A/B لتحسين الأداء
تحسين الاستهداف وتقليل التكلفة
تحليل الإعلانات الأعلى أداءً
إعادة توزيع الميزانية بناءً على البيانات
تحليل الحملات منخفضة الأداء ومعالجتها
اليوم التدريبي الثالث: التقارير الاحترافية والاستراتيجية التسويقية القائمة على البيانات
الجلسة التدريبية الأولى:
إعداد تقارير تحليل أداء الحملات الإعلانية
تصميم لوحات قياس الأداء (Marketing Dashboards)
تحليل العائد التسويقي واتخاذ القرار
ربط نتائج الحملات بأهداف المؤسسة
تحليل رحلة العميل من الإعلان إلى الشراء
الجلسة التدريبية الثانية:
بناء استراتيجية تحسين مستمر للحملات الإعلانية
التنبؤ بالأداء المستقبلي للحملات
أخطاء شائعة في قياس ROI
مشروع تطبيقي: إعداد تقرير تحليل حملة وقياس العائد
عرض المشاريع والتقييم الاحترافي
التقييم البعدي واستخلاص الدروس التطبيقية
النشاط الختامي: إعداد نموذج قياس ROI شامل لحملة إعلانية