الحقيبة التدريبية
تحليل المخاطر والتفاوض الفعّال في مشاريع الشراكة الاستثمارية
خمسة أيام (25 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل والأنشطة التطبيقية Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من اكتساب المهارات التحليلية والتفاوضية المتقدمة لإدارة المخاطر وتعزيز التوازن التعاقدي في مشاريع الشراكة الاستثمارية، بما يضمن تحقيق مصالح جميع الأطراف واستدامة المشاريع وفق المعايير الدولية في الحوكمة والشفافية.
الأهداف التفصيلية:
- التعرف على المفهوم الشامل للمخاطر في مشاريع الشراكة الاستثمارية
- تحديد أنواع المخاطر المالية والقانونية والتشغيلية والسوقية
- تحليل وتقييم المخاطر باستخدام الأساليب الكمية والنوعية
- تطوير مهارات التفاوض الفعّال لإدارة الخلافات والمصالح المشتركة
- بناء استراتيجيات التفاوض القائم على القيمة
- فهم العلاقة بين توزيع المخاطر وهيكل التمويل التعاقدي
- تطبيق أساليب التواصل والتفاوض بين القطاعين العام والخاص
- استعراض تجارب عالمية في تحليل المخاطر وإدارة التفاوض التعاقدي
الفئة المستهدفة:
- مدراء المشاريع والمستشارون القانونيون والماليون
- مسؤولو الشراكات الحكومية ووحدات الشراكة بين القطاعين العام والخاص
- العاملون في إدارات العقود والاستثمار والتفاوض
- التنفيذيون وأعضاء فرق التفاوض في المشاريع الكبرى
- المهتمون بإدارة المخاطر والتفاوض في العقود الاستثمارية
أساليب التدريب:
- جلسات تحليلية وتطبيقية
- تمارين جماعية لمحاكاة عمليات التفاوض
- دراسات حالة من مشاريع واقعية
- نقاشات مفتوحة وحلقات تقييم تفاعلية
- عروض تقديمية وتغذية راجعة من المشاركين
المخرجات:
- الإلمام بمنهجيات تحليل وتقييم المخاطر في مشاريع الشراكة الاستثمارية
- القدرة على إعداد مصفوفة مخاطر شاملة وتطبيق خطط الاستجابة
- تطوير مهارات التفاوض لتحقيق التوازن التعاقدي
- تطبيق استراتيجيات تفاوض احترافية في المشاريع الكبرى
- تعزيز التواصل الفعّال وبناء علاقات تشاركية مستدامة بين الأطراف
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: مدخل إلى إدارة المخاطر في مشاريع الشراكة
الجلسة التدريبية الأولى: المفهوم العام للمخاطر الاستثمارية
- تعريف المخاطر في مشاريع الشراكة الاستثمارية
- العلاقة بين المخاطر والعوائد في العقود الاستثمارية
- دور إدارة المخاطر في تحقيق التوازن التعاقدي
التمرين التطبيقي: تحديد مصادر المخاطر في مشروع استثماري افتراضي
الجلسة التدريبية الثانية: تصنيف وتحليل أنواع المخاطر
- المخاطر المالية والتشغيلية والقانونية والسياسية
- أدوات التحليل الكمي والنوعي للمخاطر
- مصفوفة احتمالية وتأثير المخاطر
التطبيق العملي: تحليل مخاطر مشروع بنظام البناء والتشغيل والنقل
اليوم التدريبي الثاني: أدوات واستراتيجيات تحليل المخاطر
الجلسة التدريبية الأولى: أدوات تقييم المخاطر
- استخدام أسلوب مونت كارلو في تحليل الاحتمالات
- مؤشرات الحساسية وتحليل السيناريوهات
- أدوات التنبؤ والتحليل الإحصائي للمخاطر
الجلسة التدريبية الثانية: إدارة المخاطر في دورة حياة المشروع
- دمج إدارة المخاطر في مراحل المشروع المختلفة
- إعداد خطة الاستجابة للمخاطر
- المتابعة والتقييم الدوري للمخاطر
التمرين التطبيقي: إعداد خطة تحليل مخاطر لمشروع شراكة استثمارية
اليوم التدريبي الثالث: التفاوض في مشاريع الشراكة الاستثمارية
الجلسة التدريبية الأولى: مبادئ التفاوض التشاركي الفعّال
- مفهوم التفاوض وأهميته في إدارة المشاريع
- أنماط التفاوض التكتيكي والقيمي والتعاوني
- مراحل العملية التفاوضية في العقود الاستثمارية
الجلسة التدريبية الثانية: استراتيجيات التفاوض في توزيع المخاطر
- التفاوض حول بنود المخاطر والتزامات الأطراف
- الوصول إلى اتفاق متوازن يحقق مصالح جميع الأطراف
التمرين التطبيقي: محاكاة تفاوض حول عقد شراكة استثمارية
اليوم التدريبي الرابع: مهارات التواصل والتأثير في التفاوض
الجلسة التدريبية الأولى: مهارات التواصل الفعّال للمفاوضين
- استخدام لغة الجسد والصوت والإقناع
- إدارة الخلافات وبناء الثقة بين الأطراف
- التعامل مع الضغوط أثناء التفاوض
الجلسة التدريبية الثانية: تحليل الشخصيات والأنماط التفاوضية
- تحليل أنماط السلوك التفاوضي
- إدارة العلاقات طويلة الأمد في مشاريع الشراكة
التمرين التطبيقي: تمثيل مواقف تفاوضية متعددة الأطراف
اليوم التدريبي الخامس: التطبيق العملي والتجارب الدولية
الجلسة التدريبية الأولى: أفضل الممارسات الدولية في إدارة المخاطر والتفاوض
- نماذج وتجارب من المملكة المتحدة وكندا والإمارات وسنغافورة
- أدوات التفاوض القائمة على القيمة المشتركة
- الدروس المستفادة من المشاريع التشاركية الكبرى
الجلسة التدريبية الثانية: المشروع التطبيقي الختامي
- إعداد خطة متكاملة لتحليل المخاطر والتفاوض في مشروع افتراضي
- عرض النتائج ومناقشتها ضمن مجموعات العمل
- تقديم التغذية الراجعة والتوصيات الختامية للتطبيق العملي