الحقيبة التدريبية
التعاقد مع الموردين الدوليين وإدارة علاقات الشراكة
خمسة أيام (25 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل والأنشطة التطبيقية Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
- تمكين المشاركين من اكتساب المهارات القانونية والفنية اللازمة لإدارة عمليات التعاقد مع الموردين الدوليين، وتعزيز علاقات الشراكة الاستراتيجية معهم بما يحقق التوازن التعاقدي، ويضمن الجودة، والاستدامة، والكفاءة في الأداء عبر سلاسل الإمداد العالمية.
الأهداف التفصيلية:
- التعرف على الإطار القانوني والعملي للتعاقدات الدولية
- فهم معايير اختيار الموردين الدوليين وآليات التأهيل
- تحليل بنود العقود الدولية وأبرز المخاطر المرتبطة بها
- تطبيق استراتيجيات التفاوض والتسعير في العقود الدولية
- بناء علاقات شراكة استراتيجية طويلة الأمد مع الموردين
- إدارة الأداء التوريدي عبر الحدود ومتابعة الالتزام التعاقدي
- تطبيق معايير الجودة والاستدامة في سلاسل التوريد العالمية
- الاطلاع على الممارسات الدولية الناجحة في إدارة الشراكات التوريدية
الفئة المستهدفة:
- مدراء المشتريات وسلاسل الإمداد والعقود
- المستشارون القانونيون والماليون في التوريد
- العاملون في الإدارات اللوجستية والتجارة الدولية
- مسؤولو الشراكات والتفاوض المؤسسي
- كل من يشارك في عمليات التعاقد الدولي أو إدارة الموردين عبر الحدود
الأساليب التدريبية:
- ورش عمل تحليلية وتطبيقية للعقود الدولية
- محاكاة جلسات تفاوض واقعية مع موردين عالميين
- دراسات حالة من مؤسسات دولية متعددة القطاعات
- نقاشات تفاعلية وتبادل خبرات بين المشاركين
- تمارين عملية في مراجعة وصياغة العقود
مخرجات التدريب:
- فهم شامل للإطار القانوني للعقود الدولية
- تطوير مهارات التفاوض والصياغة في البيئات متعددة الثقافات
- بناء علاقات شراكة استراتيجية فعالة مع الموردين العالميين
- تطبيق أدوات تقييم ومتابعة الأداء التوريدي الدولي
- تعزيز مرونة واستدامة سلاسل الإمداد عبر الحدود
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول: الإطار العام للتعاقدات الدولية
الورشة التدريبية الأولى: مفهوم وأهمية التعاقد الدولي
- تعريف التعاقد الدولي ومجالات تطبيقه
- الخصائص المميزة للعقود الدولية
- دورها في دعم التجارة والاستثمار العالمي
نشاط تطبيقي: تحليل نموذج عقد توريد دولي وتحديد عناصر القوة والمخاطر فيه
الورشة التدريبية الثانية: البيئة القانونية للعقود الدولية
- مصادر القواعد الحاكمة للتعاقد الدولي
- القانون الواجب التطبيق وآليات تسوية المنازعات
- المخاطر القانونية في التعامل مع الموردين الأجانب
نشاط تطبيقي: تحليل حالة نزاع تعاقدي دولي واستخلاص الدروس القانونية
اليوم التدريبي الثاني: اختيار وتأهيل الموردين الدوليين
الورشة التدريبية الأولى: معايير تقييم الموردين العالميين
- تحليل القدرات الفنية والمالية للمورد الدولي
- الجوانب الثقافية والتشريعية في بيئة الأعمال الأجنبية
- تقييم الأداء السابق ومستوى الالتزام بالجودة والتسليم
نشاط تطبيقي: إعداد نموذج تقييم شامل لمورد دولي
الورشة التدريبية الثانية: بناء علاقات الشراكة الدولية
- مبادئ الثقة والتعاون في الشراكات عبر الحدود
- صياغة اتفاقيات التعاون الاستراتيجي
- الشراكات طويلة الأمد مقابل العقود قصيرة المدى
نشاط تطبيقي: إعداد مسودة اتفاقية شراكة استراتيجية مع مورد أجنبي
اليوم التدريبي الثالث: التفاوض وصياغة العقود الدولية
الورشة التدريبية الأولى: استراتيجيات التفاوض الدولي
- مهارات التفاوض في البيئات متعددة الثقافات
- إدارة الفوارق الزمنية والقانونية أثناء المفاوضات
- تحقيق التوازن بين الجودة والسعر في التفاوض
نشاط تطبيقي: محاكاة جلسة تفاوض دولي مع مورد خارجي
الورشة التدريبية الثانية: البنود الجوهرية في العقود الدولية
- شروط الدفع والتسليم وفق قواعد INCOTERMS
- القوة القاهرة والتحكيم والتحكيم الدولي
- ضمانات الأداء والتأمين وحدود المسؤولية
نشاط تطبيقي: مراجعة وصياغة عقد توريد دولي متكامل
اليوم التدريبي الرابع: إدارة الأداء التوريدي ومتابعة الالتزام
الورشة التدريبية الأولى: مؤشرات الأداء في العقود الدولية
- مؤشرات قياس جودة الأداء التوريدي
- إدارة الالتزام بالجداول الزمنية والتسليم
- مراقبة الجودة وإعداد التقارير الدورية
نشاط تطبيقي: تصميم لوحة متابعة أداء لمورد دولي
الورشة التدريبية الثانية: إدارة المخاطر في التوريد الدولي
- المخاطر الجيوسياسية والاقتصادية
- المخاطر اللوجستية والنقل الدولي
- استراتيجيات الاستجابة واستمرارية الأعمال
نشاط تطبيقي: تحليل مخاطر عقد توريد دولي ووضع خطط التخفيف
اليوم التدريبي الخامس: الممارسات الدولية والتطبيق العملي
الورشة التدريبية الأولى: أفضل الممارسات في إدارة الموردين الدوليين
- نماذج وتجارب عالمية في الشراكات التوريدية
- مبادئ التوريد المستدام والمسؤولية الاجتماعية
- التحول الرقمي في إدارة التعاقدات الدولية
نشاط تطبيقي: تحليل تجربة دولية ناجحة واستخلاص عوامل التميز
الورشة التدريبية الثانية: المشروع التطبيقي الختامي
- إعداد نموذج عقد توريد دولي متكامل
- عرض المشاريع ومناقشتها بشكل احترافي
- استخلاص الدروس والتوصيات لتعزيز الشراكات الاستراتيجية