حقيبة التدريبية
مهارات بحوث التسويق الدولي
ثلاثة أيام (15 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
- يهدف البرنامج إلى تنمية مهارات المشاركين في بحوث التسويق الدولي من خلال استعراض استراتيجيات التصدير والاستيراد والتسويق الدولي، والتعرف على خصائص الأسواق العالمية وأساليب دراستها وتحليلها، وبناء القدرة على تحديد الموقع التنافسي للمنشآت على خريطة الأسواق الدولية، ورفع القدرات التنافسية في ظل التحولات والظواهر الاقتصادية العالمية، بما يدعم اتخاذ قرارات تسويقية فعالة قائمة على البحث والتحليل العلمي.
الأهداف التفصيلية:
- فهم طبيعة التحولات الاقتصادية في البيئة العالمية.
- تحليل أثر التحولات الاقتصادية على المنافسة الدولية.
- التعرف على مفاهيم واستراتيجيات التسويق الدولي.
- دراسة استراتيجية تنمية الصادرات في الأسواق الدولية.
- تحليل الجوانب الأساسية لدراسة الأسواق الدولية.
- التعرف على البرامج والنظم القائمة في السوق الدولي.
- فهم نظام المعلومات التسويقية وربطه بالأسواق الدولية.
- استخدام أساليب جمع البيانات التسويقية في الأسواق الدولية.
- تحليل البيانات التسويقية واستخلاص النتائج الداعمة للقرار.
- التعرف على الاستراتيجيات العلمية للتسويق الدولي.
- التمييز بين المزايا النسبية والمزايا التنافسية.
- تحليل دور الجودة في دعم عمليات التسويق الدولي.
- قياس كفاءة النشاط الإعلاني والترويجي دوليًا.
- متابعة وتقييم الأداء التسويقي في المعاملات الدولية.
- تنمية المهارات السلوكية والإدارية للعاملين في النشاط التسويقي.
- تطبيق المفاهيم المكتسبة من خلال حالات وتطبيقات عملية.
الفئة المستهدفة:
- مدراء التسويق والمبيعات.
- العاملون في التسويق الدولي والتجارة الخارجية.
- مدراء التصدير والاستيراد.
- محللو الأسواق وباحثو التسويق.
- أصحاب الأعمال والمهتمون بالتوسع في الأسواق الدولية.
الأساليب التدريبية:
- العرض التفاعلي.
- ورش العمل التطبيقية.
- المناقشات الموجهة.
- تحليل دراسات وحالات واقعية.
- التدريب العملي الجماعي والفردي.
- العصف الذهني وبناء السيناريوهات.
مخرجات البرنامج:
- القدرة على إجراء بحوث تسويق دولي بصورة منهجية.
- تحليل الأسواق الدولية وتحديد الفرص التسويقية.
- بناء استراتيجيات تسويق دولي قائمة على البيانات.
- تحسين القدرة التنافسية للمنشآت في الأسواق العالمية.
- تطوير مهارات اتخاذ القرار التسويقي في البيئة الدولية.
- تحسين متابعة وتقييم الأداء التسويقي الدولي.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى:
- التحولات الاقتصادية في البيئة العالمية.
- أثر العولمة على الأسواق الدولية.
- المنافسة الدولية في ضوء التحولات الاقتصادية العالمية.
الجلسة التدريبية الثانية:
- مفهوم التسويق الدولي وأبعاده.
- استراتيجية تنمية الصادرات في الأسواق الدولية.
- الجوانب الأساسية لدراسة الأسواق الدولية.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى:
- البرامج والنظم القائمة في السوق الدولي.
- نظام المعلومات التسويقية وربطه بالأسواق الدولية.
- دور المعلومات في دعم القرار التسويقي الدولي.
الجلسة التدريبية الثانية:
- الطرق والأساليب المختلفة لجمع البيانات التسويقية.
- تحليل البيانات التسويقية واستخلاص النتائج.
- الاستراتيجيات العلمية للتسويق الدولي.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى:
- المزايا النسبية والمزايا التنافسية في الأسواق الدولية.
- دور الجودة في عمليات التسويق الدولي.
- قياس كفاءة النشاط الإعلاني والترويجي.
الجلسة التدريبية الثانية:
- متابعة وتقييم الأداء التسويقي والمعاملات الدولية.
- المهارات السلوكية والإدارية للنشاط التسويقي الدولي.
- حالات وتطبيقات عملية.
- مناقشة النتائج والتقييم الختامي.