حقيبة تدريبية
أساليب التأثير في الآخرين
يوم واحد (5 ساعات تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض Power Point
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
- تنمية مهارات المشاركين وزيادة قدرتهم لتحقيق أعلى فعالية للإقناع والتأثير وإتقان مهارات التعامل مع الآخرين بما يحقق النجاح.
الأهداف التفصيلية:
- بنهاية البرنامج يصبح المشارك قادرًا على
- توضيح مفهوم التأثير والإقناع والتمييز بينهما في المواقف اليومية
- تحليل أسباب الفشل في التأثير والإقناع داخل بيئة العمل والحياة العامة
- تحديد العوامل التي تؤدي إلى تبدل الآراء وكيفية التعامل معها بذكاء
- تطبيق قواعد أساسية تساعد على رفع مستوى التأثير في الآخرين
- التعرف على أهم النظريات النفسية المرتبطة بالإقناع والتأثير
- استخدام أساليب عملية لبناء الثقة وتعزيز الحضور الشخصي
- تطوير مهارة إعداد الإرادة الفذة وتوجيهها نحو هدف واضح
- تمييز صفات الشخصيات الأكثر تأثيرًا وكيفية اكتسابها
- تحديد طرق التأثير والتأثر وفهم الفروق الفردية بين الأشخاص
- تحليل الدوافع التي تحرك الناس وكيفية مخاطبتها بفعالية
- تطبيق الهدوء والاتزان الانفعالي في التعامل مع الآخرين
- استخدام أساليب خطابية مؤثرة لتحسين التواصل مع الجمهور
- تطبيق نموذج عملي لإقناع الآخرين في موقف محدد
- إعداد خطة شخصية لتحسين مهارات التأثير خلال أسبوع
الفئة المستهدفة:
- المدراء ورؤساء الأقسام
- الموظفون في خدمة العملاء والمبيعات
- المشرفون والمنسقون الإداريون
- المعلمون والمدربون والمتحدثون أمام الجمهور
- رواد الأعمال وأصحاب المشاريع
- كل من يرغب بتطوير مهارات الإقناع والتأثير وبناء العلاقات
الأساليب التدريبية:
- محاضرة تفاعلية
- مناقشات جماعية وتبادل خبرات
- تمارين تطبيقية قصيرة داخل القاعة
- تمثيل أدوار لمواقف إقناع واقعية
- تحليل حالات عملية من بيئة العمل
- عصف ذهني لصياغة رسائل مؤثرة
- تغذية راجعة مباشرة على أسلوب التواصل
- اختبار قبلي وبعدي لقياس التحسن
مخرجات البرنامج:
- فهم واضح لمفهوم التأثير والإقناع وأهميتهما
- تحديد أسباب الفشل في الإقناع ووضع حلول عملية لتجاوزها
- قائمة قواعد عملية لتعزيز التأثير في الآخرين
- معرفة أهم النظريات النفسية المؤثرة في الإقناع
- نموذج مبسط لتحليل دوافع الأشخاص والتعامل معها
- تطبيق 7 أساليب خطابية لرفع قوة التواصل مع الجمهور
- تحسين القدرة على الهدوء وضبط الانفعالات أثناء الحوار
- خطة شخصية قصيرة لتطوير مهارات التأثير بعد انتهاء البرنامج
المحاور التدريبية:
الجلسة التدريبية الأولى: فن التأثير
- مفهوم التأثير والإقناع.
- لماذا نفشل في التأثير والإقناع؟
- تبدل الآراء وعناصر التغلب عليها.
- بعض القواعد في مهارة التأثير وإقناع الآخرين.
- اهم 6 نظريات في علم النفس لإقناع الغير والتأثير عليه.
الجلسة التدريبية الثانية: كيف تقنع الآخرين وتؤثر فيهم
- إعداد الإرادة الفذة.
- أقوى الشخصيات تأثيرا.
- طرق التأثير والتأثر.
- الدافع الذي يؤثر في الناس.
- الهدوء في التعامل مع الآخرين.
- 7 أساليب خطابية تساعدك في التَّواصل مع جمهورك.