حقيبة التدريبية
تسويق المشروعات
ثلاثة أيام (15 ساعة تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- استمارة تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
الهدف العام:
تمكين المشاركين من تصميم وتنفيذ استراتيجيات تسويقية فعّالة للمشروعات، بما يعزز القدرة على الوصول إلى الأسواق المستهدفة، وبناء علامة تجارية قوية، وتحقيق نمو مستدام في الإيرادات والانتشار.
الأهداف التفصيلية:
فهم مفهوم تسويق المشروعات وأهميته في نجاح الأعمال.
التمييز بين التسويق التقليدي وتسويق المشروعات.
تحليل السوق وتحديد العملاء المستهدفين للمشروع.
بناء عرض قيمة تسويقي واضح ومتميز للمشروع.
تصميم خطة تسويقية متكاملة للمشروعات.
اختيار قنوات التسويق المناسبة لكل مشروع.
استخدام التسويق الرقمي لدعم نمو المشروعات.
قياس الأداء التسويقي وتحسينه بشكل مستمر.
الفئة المستهدفة:
رواد الأعمال وأصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة.
مديرو التسويق في الشركات الناشئة.
مديرو المشاريع وقادة الفرق.
المسؤولون عن تطوير الأعمال.
المهتمون بتسويق المشروعات والأفكار.
الأساليب التدريبية:
عروض تقديمية تفاعلية.
مناقشات جماعية موجهة.
ورش عمل تطبيقية لبناء خطط تسويقية.
دراسات حالة لمشروعات ناجحة.
محاكاة حملات تسويقية.
تحليل نماذج تسويق واقعية.
أنشطة عمل جماعي وتبادل خبرات.
مخرجات البرنامج:
خطة تسويق متكاملة لمشروع محدد.
خريطة تحديد العملاء المستهدفين.
نموذج عرض قيمة تسويقي للمشروع.
اختيار قنوات تسويق مناسبة مع مبرراتها.
لوحة مؤشرات أداء KPIs لقياس نجاح التسويق.
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى: مدخل إلى تسويق المشروعات
مفهوم تسويق المشروعات.
أهمية التسويق في نجاح المشروع.
الفرق بين التسويق التقليدي وتسويق المشروعات.
دور التسويق في بناء العلامة التجارية.
الجلسة التدريبية الثانية: فهم السوق والعملاء
تحليل السوق المستهدف.
تجزئة السوق وتحديد الفئات المستهدفة.
فهم احتياجات ورغبات العملاء.
بناء شخصية العميل المثالي (Buyer Persona).
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى: بناء الاستراتيجية التسويقية للمشروع
مفهوم عرض القيمة التسويقي.
صياغة رسالة تسويقية واضحة ومقنعة.
تحديد أهداف التسويق للمشروع.
بناء استراتيجية تسويقية متكاملة.
الجلسة التدريبية الثانية: قنوات وأدوات التسويق
قنوات التسويق التقليدية.
التسويق الرقمي ومنصاته الأساسية.
التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.
اختيار القنوات الأنسب لكل مشروع.
اليوم التدريبي الثالث:
الجلسة التدريبية الأولى: تنفيذ الخطة التسويقية
إعداد خطة عمل تسويقية.
توزيع الميزانية التسويقية.
إدارة الحملات التسويقية.
التعامل مع تحديات التسويق للمشروعات.
الجلسة التدريبية الثانية: قياس الأداء والتحسين المستمر
مؤشرات قياس الأداء التسويقي.
تحليل نتائج الحملات التسويقية.
تحسين الاستراتيجيات بناءً على البيانات.
خطة عملية لتطوير تسويق المشروع على المدى الطويل.