الحقيبة التدريبية
تحليل المبيعات
يومان ( 10 ساعات تدريبية)
تتضمن الحقيبة الملفات التالية:
- شرائح العرض PowerPoint
- دليل المدرب Word
- مذكرة المتدرب Word
- أوراق العمل "التمارين والحالات العملية" Word
- الاختبار القبلي والبعدي Word
- الدليل التعريفي للحقيبة Word
- نموذج تقييم دورة تدريبية Word
جميع الملفات مفتوحة وقابلة للتعديل
المحاور التدريبية:
اليوم التدريبي الأول:
الجلسة التدريبية الأولى: المنطقة البيعية
- مفهوم المنطقة البيعية.
- أهداف تحديد المناطق البيعة.
- العوامل المؤثرة في تحديد المناطق البيعية.
- كيفية تحديد المناطق البيعية.
الجلسة التدريبية الثانية: مدخل إلى تحليل المبيعات
- مفهوم تحليل المبيعات.
- أهمية تحليل المبيعات.
- العوامل المؤثرة على تحليل المبيعات.
- تحليل المبيعات وأهميتها في تحديد الحصة السوقية.
اليوم التدريبي الثاني:
الجلسة التدريبية الأولى: أساسيات تحليل المبيعات
- طرق تحليل المبيعات.
- تحليل انحرافات المبيعات.
- تحليل ربحية الزبون.
الجلسة التدريبية الثانية: تابع أساسيات تحليل المبيعات
- أنواع مختلفة من تحليل المبيعات.
- أساليب تحليل المبيعات.
- مفاتيح نجاح خطة البيع.